众房企力拼“金九银十” 降价走量仍是主流

　　国家统计局新公布的数据显示，今年8月，全国70个大中城市中，有68个城市的新建商品住宅价格环比下跌。
 

　　在住宅销售颓势仍未改的市场行情下，“金九银十”显格外珍贵，诸多房企将销售目标寄托在楼市传统销售旺季。
 

　　合生创展：业绩压力大 降价求存
 

　　上半年，合生创展累计实现合约销售额18.15亿元，比去年同期55.64亿元下降67.38%。在合生创展的销售版图中，各地区业绩均有较明显下滑。
 

　　数据显示，该公司2011—2013年末的存货分别高达607亿、687亿和765亿，均是公司当期年销售额的6—7倍。
 

　　在业内人士看来，合生创展业绩差的主要原因恰恰在于该公司近年来采取的保守销售策略，为追求高额回报不降价。背负着业绩压力和高库存压力，开发商寄希望于 “金九银十”，押宝下半年是他们的出路。
 

　　事实上，合生创展早打响了降价求存，力拼“金九银十”的战枪。均价为1.5万—1.8万元/平方米的项目，推出160套价房源，以9800元/平方米出售。这是日前位于北京亦庄的合生世界村公寓产品的促销。这一自称“北京主城区内个房价破万项目”的高调促销，吸引了一些北京的刚需人群的关注。
 

　　而实际上，合生世界村的此次大幅度降价并非次降价，早前，该项目推出LOFT部分的尾盘，也曾降价出售。
 

　　除了降价，合生创展还推出“期权换房，0元置业”的计划吸引购房者，简而言之，此计划是一些持有某些高科技公司期权的人士可以利用手中期权，与合生创展置换房子。
 

　　另外，合生创展为冲业绩，还推出“全贷款购房”优惠。据了解，合生创展摩尔公馆日前打出“全贷款购房”旗号。合生创展为购房者拆除购房的后一道门槛，享受付30%也可办理贷款。
 

　　而不管是降价，还是其他促销策略。合生创展的业绩压力显而易见，“金九银十”对于公司的重要性更加明显。
 

　　业内人士表示，合生创展是典型的“多囤地，慢开发”的港式房地产开发模式，它的逻辑是未来地价上涨的幅度远远大于房价。然而，规模扩张必将带来堆积如山的存货和借贷，“金九银十”将成为合生创展缓解压力的好机会。
 

　　招商地产：加大推盘 力保业绩
 

　　与合生创展不同的是，尽管招商地产今年上半年公司签约销售金额179亿，同比减少10.35，完成全年目标的35.8%。但对于不理想的业绩，业内人士认为原因是招商地产上半年推货量少，受困于中高端亦或有降价不到位的因素。
 

　　据了解，招商地产2014年新推盘约600亿，总可售货值约900亿元，其中上半年占1/4。
 

　　为奋战“金九银十”，招商地产也在加大推盘。据了解，招商地产下半年新推盘量达450亿万。其中包括，以12546元/平方米的楼面价刷新了翔安楼面价记录的招商雍华府项目和臻园项目二期等。
 

　　在价格上，今年以来，招商地产一直采取降价走量的营销策略。相关人士认为，招商地产在“金九银十”的销售旺季，加快推盘节奏、调整定价策略、以价换量回笼资金等策略才能提高整体销售业绩。
 

　　事实上，招商地产降价战早已打响。据招商地产此前披露的销售简报显示，6月份该公司销售均价为17241元/平方米，同比下降21.8%。
 

　　招商地产在上海的佘山珑原项目大降价幅度达到了22.4%。而对于新入市的项目，招商地产也将推出更多优惠。
 

　　招商地产在半年报中表示，狠抓营销是公司下半年工作的重中之重。相关人士也曾表示，随着8月份推盘的增加，公司开始冲击全年销售，也将继续以价换量，销售均价将继续下降。在“金九银十”黄金销售期间，公司还将加大优惠力度，力求实现销售业绩。
 

　　业内人士分析，“金九银十”供应高峰的到来，房企在加大推盘力度的同时，合理定价、有效促销将会吸引刚需入市，市场成交或将季节性环比回升。
 

　　雅居乐：一手卖货 一手找钱
 

　　9月以来，越来越多的房企推盘入市，降价促销跑量。业内人士表示，除了加大供应和推盘力度，房企纷纷选择了让利促销来取市场有限的份额。面对今年的“金九银十”，房企或在忙着降价，或在忙着推盘，也有的房企在忙着一手卖货，一手找钱。
 

　　日前，雅居乐发布融资方案，并且发布公告，以每股供股股份4港元的认购价发行约6.96亿股供股份，借此集资约27.85亿港元，值得注意的是，供股股份的认购价与前一日的股价相比，相当于打了3折。
 

　　雅居乐忙着融资以换取更多资金的同时也不忘在“金九银十”大战一场。据了解，雅居乐地产下半年在全国预计推出10余个新项目，主要位于长三角及西部区域，且多为刚需户型。
 

　　“金九银十”的硝烟中，大多房企选择降价走量，雅居乐也不例外。据克而瑞研究数据也显示，雅居乐销售单价由1月的13203元/平米，在6月时已降至8090元/平米。正是这种降价促销，很大程度上帮助雅居乐在前6月完成了全年业绩目标的45.1%，达到行业中上水平。
 

　　对于下半年的营销，相关人士表示，雅居乐仍会一如既往降价走量，随着新货量的快速补充和合理的降价幅度，雅居乐有望在“金九银十”取得理想战果。
 

　　华远地产：业绩稳健 坚持不降
 

　　“金九银十”被众多房企普遍当成救命稻草，开发商力图奋力一战消化库存，降价成为主流趋势。然而，华远地产却始终保持立独行，在此轮价格战中坚持不降价。
 

　　据华远地产中报显示，公司上半年实现营业收入38.24亿元，同比增长137.14%;归属于上市公司股东的净利润2.35亿元，同比增长3.05%。
 

　　报告显示，华远地产上半年司完成销售签约额22.06亿元，销售签约面积18.4万平方米，同比增长27.4%和21.8%。
 

　　“金九银十”销售旺季已经过去近半，为了完成年度销售任务，在年报业绩压力下，万科等多数房企都在实施降价到位而取走量，进而加快回笼等主流销售策略。然而，华远地产却多次向媒体表示，公司不会采取降价策略，但预计能完成年度销售任务。
 

　　据了解，华远地产下半年可售资源将大于上半年，相关人士透露，华远地产下半年可售货值约为90亿元，还是以住宅为主要业态，住宅货值约50.8亿元。
 

　　“金九银十”来袭 降价仍将继续
 

　　据亚豪机构数据显示，8月北京入市项目有29个，9月则比8月多了10个项目入市，其中老盘推新的项目有20个。分析人士认为，“金九银十”以来，除了加大供应和推盘力度，房企不约而同地选择了让利促销，不少项目除了降低付、补贴利息、加大赠送外，直接降低房价入市。开发商仍旧以降价走量为主要方向，尤其是库存较大的开发商，通过多种手段让利促销的举动已有所显现。
 

　　分析人士表示，“金九银十”供应增加，销售压力倍增的前提下，开发商受制于销售业绩及资金压力，为拉动项目销量，项目优惠折扣力度将进一步加大，促使刚需盘扎堆及个别改善盘集中供应的区域迎来更凶猛的“价格战”。