从买不到到卖不掉，天门楼市开启了全民营销模式

忽如一夜春风来，十盘有九盘做渠道分销，还有一盘做全民营销!2019年开年以来，相信购房者们最大的感受就是众多中介都开始参与卖房子了，一天到晚推销电话接不断，各种宣传单页遍地扔;家人、朋友、同事……你永远不知道你的好友中，谁会是下一个卖房人!天门楼市分销+全民营销时代已经到来，你准备好了吗?

　　“全民营销”并不是一个新鲜词汇，早在20世纪90年代,宁波就出现过这种营销。任何人只要介绍客户去买房，就可以获得开发商一定数额的介绍费。如今，全民营销已经被各大房企运用得炉火纯青且花样百出，以此来PK传统的置业顾问销售模式。

2017年末至2018年末，天门楼市异常的火，大部分楼盘都是“开盘即清盘”的状态下，全民营销也只能算作是小水花，泛不起波澜。2019年初，随着房价的上涨，土地市场的平淡，购房者逐渐理性化，天门楼市回归平淡期。2018年“冲冠一怒为买房”新城八期、碧水园·长宿“开盘即清盘”让大家见识到了购房者疯狂，而2019年陆续开盘的楼盘却远远达不到市场上之前的辉煌战绩，证明了天门楼市已转向了平淡期。各大开发商为了增加销量清除库存，不得不采取多渠道的销售方式，全民营销也就应运发展起来。

现象：一楼盘多种销售渠道

　　2019年的天门楼市，很明显地一个在售楼盘增加了多种销售渠道：楼盘本身的销售团队，房产代理商的同时销售，房产电商的配合，二手房中介的加入，还有“全民经纪人”参与营销帮忙推荐……并且，由于分销渠道的佣金比较可观，大部分楼盘都支持多种付款方式，相比于二手房源付款方式的局限性，很多二手房中介公司开始“不务正业”，忙着进行新房的销售，足以证明分销模式的疯狂。

　　目前，天门楼市在售楼盘采用多种销售渠道的楼盘也有好几个，如富力院士廷的全民营销，碧桂园的营销APP“凤凰通”支持全民经纪人的营销;甚至一些新楼盘在认筹期间就开始试水多渠道营销，轰炸式的微信群发楼盘信息，成本不高，但却成功地将楼盘推销了出去……

本质：“引流”促成成交

　　不论是房产代理商的加入，还是二手房中介的营销，归根结底都是开发商们的一种营销手段，最终达到的目的都是“引流”促成成交。中介分销是开发商为了尽快去化房源的一种手段，对开发商来说有利于回收资金，保住利润，争取更多客源，目的是为了尽量快速去化。而对于如今的天门楼市，分销也的确起到了“引流分销”的作用。

　　中介分销虽然能帮助开发商加速去化，但是对于购房者来说存在着一定的弊端，由于中介分销门槛较低，部分中介的不专业性，会为了完成业绩，促成成交，在介绍楼盘时会夸大其词，隐藏楼盘弱点;在与购房者谈合同时，将一些隐性条款弱化掉等等。

　　最后，分销也好，全民营销也罢，虽然都能在一定程度上帮助开发商去除库存，但在目前市场行情下，楼盘的成交情况，还取决于价格、区域、开发商等各方面因素，它只能作为销售的一种辅助手段。对于购房者来说，更需要拥有一双“慧眼”，在一众“分销”楼盘当中辨别优劣，购买到符合自己需求的房子。

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